我们的创业感悟
田范江 慕岩
1996年，我们结束了在清华计算机系的本科学业，进入研究生阶段的学习。当时，为了多一些实践经验，也会有一些收入，我们一些同学都到中关村里打工，做一些编程之类的工作。当时，有一种说法是：“清华计算机系的学生在“村”里打工编程，老板都是北大历史系、哲学系毕业的。为什么学文科的可以创办一家电脑公司呢?----因为雇几个清华的学生干活就可以了!”这种说法刺激了我们。为什么清华人就要给人家打工呢，为什么清华人不能创办自己的企业呢?就是基于这样“狭隘”的想法，让我们感到技术能力一定要和商业精神结合，只有创建高技术企业才能让技术真正转化为产品，创造物质和社会财富。清华不仅仅要培养技术专家，还应孕育出技术创新型的企业家。
我们把这个想法和计算机系当时主管学生工作的党委副书记杨士强老师说了，他非常支持。我们连夜写了一份成立创业者协会的宣言书。次日，系里组织我们去给小平同志遗体送行时，在车上，我便把宣言书交给杨老师，他看了也很激动。1996年底，在他的支持下，我们向学校申请创办了“清华大学学生科技创业者协会”。1998年，又在另一位计算机系研究生杨锦方同学为主的推动下，创办了中国第一个创业计划大赛。当时，已有清华和全国的“课外科技作品比赛”。创业大赛强调技术和商业的结合，在当时是很大的创新，引起社会的广泛关注。后来，这就成为清华和全国大学生的例行赛事，极大地推动了清华乃至全国大学生创业活动的发展，也催生出视美乐、Fanso.com、慧点科技、V2Tech、清科集团等行业领先企业。
在2000年的互联网大潮中，我们也尝试办了一家家居网站“易居网”，但是，结果却以失败告终。创业失败的经历让我们更加成熟地看待自己、看待创业。2004年，开始做社区网站Heiyou.com时，我们已经成熟了一些，心态上也更加平和。创业本质上是一种生活方式，也是一种生活信仰。尽管当时我们也没有投资，但不急不躁地坚持了下来。随着转型做婚恋网站百合网，我们顺利地获得了1100万美元的风险投资，在更为广阔的舞台上开始了更为艰辛的创业征程。
我们已经历10多年的创业过程。虽然，现在还不好夸口说已创业成功，但这段经历已给了我们很多启发和深切感悟，愿在此与大家分享：
创业是一种生活方式
创业和就业，都能够成就一番事业，不过两种生活方式有很大的不同。创业中充满了更多的挑战和不确定性，当然，也可能享受到更多的快乐和激情。但是，如果不能真正喜欢这种创业的状态，把这个当作生活方式，而只是因为看到别人创业成功就跟着创业，把创业带来的名利回报当作创业的第一动力，那么，在遇到困难的时候就很容易放弃。其实，很多时候创业者需要的是一种信仰、信念，以及对于“创业生活方式”的喜爱。
原先，我们在咨询公司工作时，都是西装革履，住五星级酒店，飞来飞去，接触的都是客户企业的高层管理人员，过着很有面子的生活。刚开始创业时，就在自己家的三居室里，招聘的第一批员工都是自带电脑上班，吃住工作都在客厅里。到了晚上，员工睡床上，我们轮流睡沙发或者睡地上。吃饭每人不超过10元，出门坐公车，自己去二手家具市场淘便宜的办公家具。这种“创业式”的生活方式持续了相当长的时间，但是，我们却乐此不疲，这个也与清华培养的艰苦奋斗的精神分不开。
创业需要坚持“信仰”
创业过程中的产品服务和商业模式是很难明确的，如果能确定下来，那就不是创业了。因此，面对无数的选择和诱惑，一定要坚持自己的“信仰”──如果你对一种模式或者产品充满激情和热爱，那就坚持做下去吧，不要被他人或竞争对手所左右，因为，没有人比你更懂得你做的事情了。一个模式或者产品能够成功，一方面是其自身特性所决定的，另一方面，创业者的热爱和坚持也会输入巨大的能量，令其真的可以成功!
创业需要综合的素质
创业者需要有：对未来的洞察力、组织和领导力、良好的沟通能力、很好的意志力、关键时刻赤膊上阵解决核心问题的能力等等，因此，不仅仅是专业技术能力在起作用，还需要多方面的综合的素质和能力。
当然，并非一定要完全具备了所有的这些综合的素质和能力，才能开始创业。其实创业的过程就是学习和成长的过程，很多能力是在创业过程中锤炼出来的，是创业给了我们成长的机会。在创办百合网的过程中，规划、团队领导、时间管理、财务分析、沟通(包括和董事会沟通)等等能力，乃至我们的老本行──互联网技术知识，都需要学习和提升。我们的体会是：挑战越大，困难越多，成长也就越快。
创业需要有非常强的人际技巧
当企业发展到一定规模，尤其需要的就是要组建一支优秀的有战斗力的团队，处理好与投资人、客户、员工、媒体、政府主管部门的关系。这些能力都属于人际技巧的范畴，是不可能在书本中学到的。识人和用人的能力也很重要，这正是理工科背景的人相对比较薄弱的，其原因在于我们投入了太多时间面对机器，而不是活生生的人。然而，综合素质再好的创业者，也需要团队的力量才能成功。组建这样的团队，必须能在有限的时间内准确地考察辨别一个人的特质，并用人之长，给予其施展特长的平台，实现公司和员工的共赢。
当年我们做班长、团支书、团委书记的经历，锻炼了我们的人际技巧。但在创业过程中，发现还远远不够，因为企业的人际环境比学校里要复杂，因此需要不断学习、领悟、提高。同时，我们作为创始人，也积极倡导诚信正直的企业文化，让“老实人”精神贯穿到招聘、工作和考核中，让企业的人际环境尽量简单真诚，减少内耗，这对于企业的长期发展是非常重要的。
创业需要意志力
企业发展的过程中需要经历几次跳跃，包括从0到1，从1到10，从10到100，每次的跳跃过程都是一个非常惊险的、综合了实力、运气与坚忍的过程。虽然，有时候某些关口会因为好运气而一跃而过，但是没有人能够一帆风顺地度过所有的关口，如果没有强大的意志力，那么很容易在中途放弃。而意志力的强大也要靠创业信仰和良好心态、综合能力(尤其是学习能力)的支撑。
在创办百合网的过程中，一年多没有拿到投资，这时候，我们作为创始人的心态和意志就很重要，直接影响团队的士气和信心。有段时间资金告急，到了月底发不出工资，几个创始人所有的钱加在一起还不到2000元。这时候，我们决定去打工挣钱，然后，回来给员工发工资，继续支持公司坚持发展自己的业务。
创业需要脚踏实地
很多人未必是在一毕业就要开始创业，更少的人是休学创业。往往是先在一些企业工作积累一定的经验和技能才开始创业。但是无论是从事什么工作，都需要脚踏实地，一步一个脚印地积累和成长，树立良好的职业声誉是非常重要的。
创业需要好的身体
创业者往往需要连续长时间工作，而且在面临巨大精神压力的时候，如果没有好的身体很容易败下阵来，因此，健康的体魄、坚持体育锻炼和良好的生活习惯非常重要，它可以让你一直保持精力充沛、斗志昂扬。至今，我们都还坚持每周锻炼4-5次，在清华养成的锻炼习惯让我们受益终生。我们的耳畔总是响起母校校园里下午4点半的广播声：“同学们，现在是课外锻炼时间。走出教室，走出宿舍，去参加体育锻炼，保持强健的体魄，争取至少为祖国健康地工作五十年!”
声声入耳如昨日，回首一望已十年。我们虽然已经离开母校近10年了，我们都深深感到清华精神已经融入我们的血液中。在创业过程中，每每遇到挫折和困难，我们都鞭策自己要做一个“自强不息，厚德载物”的清华人，坚持到底，就是胜利!
[作者简介] 田范江，男，1974年出生，山东临沂人，民营企业家，1991年进入清华大学计算机系计12班就读，1996年毕业，并继续读博，2000年获博士学位，曾短暂创业，随后加入埃森哲咨询公司，从事企业管理和信息化咨询服务。2004年在北京创业，共同创办了百合网，任CEO，并发展成为国内婚恋服务领域的领导企业。
[作者简介] 慕岩，男，1973年出生，天津人，民营企业家。1991年进入清华大学计算机系计12班就读，1996年毕业，并继续读研，热心于创业活动，和田范江一起创办清华科技创业者协会。1999年获硕士学位，并赴美留学。其间休学回国和田范江短暂创业。2003年和计算机系系友杨锦方回国创办信诺思软件公司，2005年加入百合网。
